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一、盈利不只是看進出貨價

現象：某些經銷商認為盈利只是產品進出貨價的概念，其實成本除了貨物的進貨價外，還有店面管理、廣告投入等方面的支出也要算入成本中。利潤應是營業收入減去各項成本和費用之和，還是真正的利潤。

解決方法：經銷商除了要有銷售技巧，財務方面的知識也是非常重要的，否則怎么能做到一個日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的店呢?

二、營銷水平有限

現象：本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價;不去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺。

解決方法；多向廠家學習新型的營銷手段和經驗。不過要實現這點需要廠家有這樣的培訓支持，在鋁門窗行業中，做到這樣的企業并不多，其中鏗固門窗就有每月的經銷商大會，廠家定期給經銷商培訓新型的營銷手段，例如微信、微博和020的應用，還在重大節日舉辦線上的活動吸引消費者關注，為線下的經銷商引流。如果自己企業沒有這些發展策略的，可以考慮給企業提出建議。

三、只管營銷，不管服務

    現象：只管獲取利益，不重視消費者的服務體驗是眾多經銷商通。現在的經銷商服務意識還很弱，不僅對自己區域的消費習慣認識不深，服務意識也低下。有的經銷商要不就是坐商，不予送貨，要不就是不退換貨或送貨不及時給消費者，造成消費者或下線客戶的經濟損失。

解決方法：經銷商不能依靠廠家來對消費者進行服務，廠家也不能放松對經銷商的服務管理。所以，廠家要對經銷商制定出管理制度，解決消費者對經銷商服務體驗不足、投訴無門等問題。前面提到的鏗固門窗，因為對經銷商的管理到位，在市場的聲譽還不錯，這也直接提升了企業的形象，對經銷商的發展也有很大的幫助。